诚信为冠　敦厚为中

◎本文作者：冠中国际专利商标事务所　赖忠明 律师 【本文版权所有　欢迎注明出处转载】

壹、前言

分析商标授权是否能获得成功，除协商谈判过程顺利与否及授权协商内容条款是否符合利益（至少交由律师来处理）之外，真正关键点乃在于：整个授权协商开始之前的基本方针及相关策略。即便整个授权协商都未开始，甚至授权对象还未选定，但授权方的基本方针、策略和态度已经大致抵定了未来整个授权成败。也因此，在整个授权协商过程中，如何贯彻既定策略方针乃是最大考验，务必要策略方针主导形势，而非任由形势更改政策。在研拟商标授权策略时，至少需要考虑下列因素：

一、授权的整体方面。

二、授权的管理机制与方式。

三、不同的交互授权与智慧财产类型。

四、对被授权方的要求与产品辨识。

五、授权的目标产品与展望。

六、实施或运用的范畴。

七、权益的实施或执行。

贰、授权整体方向

商标授权方向，不外乎保护（protection）、营销（promotion）、与利润（profit），在授权阶段性使用上可交互相用，在阶段过程中要订明优先级，严格遵守、执行，据此制定相关的授权策略。

一、利润：

倘授权首要方向乃界定「利润」时，商标授权方式应该采取「广结善缘、多多益善」的策略方式，尽量对于不同的经销商和不同产品类别进行授权。

二、营销：

倘授权首要方向乃界定「营销」时，商标授权方式必须要凸显产品与授权方的关连性，故对于授权产品的选择便相当重要。

三、保护：

倘授权首要方向乃界定「保护」时，商标授权方式显然要以「防御」来作为策略主轴，必须采取慎选产品的质量以及该产品所欲表彰的要求与形象。也因此应尽量避免选择任何可能寓含或是出现安全性顾虑的产品。

参、许可证管理机制与方式

授权方决策者必须思考到下列问题：

一、申请人是否适格？

二、授权后的展望？

三、授权产品的制造过程应如何管控？

四、多个授权安排彼此间的关连与布局为何？

五、是否已发生侵权行为？

六、是否要对判认的侵权者立即提起法律行动？

授权决策者的商标授权决策也如同企业经营其他决策一般，必须从「人际」、「商业」和「法律」等三个不同层面，交错思考。

肆、不同的交互授权与智慧财产类型

透过专利、商标、著作权甚而营业秘密的交互授权，藉由彼此拉台，创立一个「双赢」局面，让参与交互授权的各方能不断的巩固与扩大客户群。从事交互授权就是在建构新的商业模式，而且是一种渐进式发展，让企业进可攻、退可守。亦即先藉由授权等交易来逐步建立两个或多个企业间的合作关系与默契，并让各当事者对于市场的变化能够保持一定弹性与时俱进。如果市场前景看好，便可进一步发展成为合资契约甚至并购关系，并大幅降低各方在磨合过程中的风险。

伍、对被授权方的要求与产品辨识

一旦涉及跨国授权情况下，相同产品可能分布于不同地点的被授权方同时生产、制造。因此建立对产品来源的辨识系统并严格要求被授权方执行这项政策容有必要。此一作法可巩固消费者对授权商标或品牌的信心，明确显示授权方或专属被授权方对其产品质量的重视，并让仿冒抄袭者不易得逞。

陆、授权的目标产品与展望

一旦决定授权方向，此决策会影响对于最终产品类型与质量的选择，也会直接影响到产品的价格订定与市场定位。若以「利润」或「营销」为导向，倾向对于范围广泛和类型多样的商品进行商标授权; 若以「保护」商标名声的授权则势必要强调商品的类型与质量，甚至包括所谓的「品味」、「特征」与「风格」，以期充分反映该商标所欲象征或代表的精神与意义。

柒、实施或运用范畴

在商标授权的领域中，一个经常发生的问题是涉及到所谓衍生性商品的侵权或瑕疵担保责任。这是指原本经过授权制作的产品本身固然没有如何的问题，但被授权方却将该产品用于既定的范畴之外，结果却产生了瑕疵或侵权方面的问题。此时，授权双方是否需要承担如何的法律和其他方面的责任？解决之道，无非是尽量明确或厘清整个授权的应用或实施范畴，尤其在产品的类型和应用上必须尽到「合理努力」，不断去追踪、了解、评估和进行适当的管控。在具体的作法上，授权方可考虑明确列举可以作为授权或是从事生产、制造的对象以及可以接收或不能接受的产品类型。

捌、权益的实施或执行

商标所代表乃是整个产品或服务的诚信、质量与声誉，若当事人不去尽力维护，从而导致名誉受损，势必付出惨痛代价。另外从法律面向以观，如果商标权利人不依据授权契约来制裁违约的被授权人，则其商标权即可能被视为已经稀释或减损，从而导致完全丧失商标权益，后果不可谓不严重。

结语

如何妥善的订定授权计划并据以起草好的授权协议内容，几乎就已决定整个商标未来的命运。